摘要： <正> 4、个别差异①人口统计式的变量 a、受教育的年限作为一种目标建立中的影响因素尚未有可靠的一致证明。 b、被试的不同类族在目标建立中有影响作用,但进一步的分析表明,这也许可归因为社会因素对人事上的影响,它造成了不同种族被试在安全需要上的差异。 c、工龄作为一种影响因素并不可靠。 d、年龄无关于目标建立或绩效。 e、性别,不管男性、女性,目标建立都能显著增加绩效。②个性变量