%A 靳菲; 朱华伟; %T 消费者的权力感与冲动购买 %0 Journal Article %D 2016 %J 心理学报 %R 10.3724/SP.J.1041.2016.00880 %P 880-890 %V 48 %N 7 %U {https://journal.psych.ac.cn/xlxb/CN/abstract/article_3367.shtml} %8 2016-07-25 %X

本文探究消费者的权力感对冲动购买的影响。通过3组实验研究发现, 权力感影响人们对不同类型产品的冲动购买意愿, 其机制在于高(低)权力感的人面对实用品(享乐品)有更高的信息加工流畅性; 进一步, 当高权力感的人具有享乐目标时, 他们反而在享乐品上表现出更高的冲动购买意愿。最后, 本文就研究结果的理论贡献及管理启示进行了探讨, 并提出了本研究的局限性和未来研究的方向。