%A 凌文辁,张鼎昆,方俐洛 %T 保险推销员(职业)自我效能感量表的建构 %0 Journal Article %D 2001 %J 心理学报 %R %P 63-67 %V 33 %N 1 %U {https://journal.psych.ac.cn/xlxb/CN/abstract/article_1147.shtml} %8 2001-02-25 %X 在对保险推销员自我效能感进行理论分析、现场访谈和问卷调查之基础上,采用探索性因素分析和验证性因素分析技术,对保险推销员自我效能感的内在结构进行了探讨。结果表明,保险推销员自我效能感由八个因素构成,即:晤谈技能、仪态、毅力、情绪调节、知识掌握、计划总结、直觉判断和前期准备。在此基础上,依据心理测量学原理和方法研制了保险推销员自我效能感量表。由此,保险推销员应从这八个方面来判断自己保险推销的总体素质。